Фабрики в Таджикистане есть! Осталось наладить сбыт

RIA Moda

Альтернативой турецким товарам легпрома вполне может стать продукция Таджикистана и Киргизии. Это мнение высказывает огромное количество экспертов. Понимает происходящее и бизнес. В частности, Таджикистан может быть очень интересен российским потребителям пряжи и трикотажа, носочно-чулочных изделий, джинсов, полагают участники бизнес-тура по предприятиям страны, состоявшегося в конце апреля.

Организацией бизнес-туров занималась международная команда, состоящая из сотрудников Международного торгового центра в Швейцарии и Таджикистане, а также информационного агентства «РИА Мода» и выставочной компании ЗАО «Текстильэкспо». Информация о туре была размещена на сайтах Centralasiatextile.ru, Textilexpo.ru, Riamoda.ru и дружественных сайтах.

«Национальный офис в Таджикистане отобрал наиболее перспективные в плане сотрудничества предприятия текстильной и швейной промышленности, а мы в Москве изучили потребности российских предпринимателей, — рассказывает Светлана Пономарева из ИА «РИА Мода». — После сопоставления интересов производителей и потребителей была выбрана целевая группа из девяти человек для посещения предприятий Таджикистана и скорректирована программа. Наши таджикские коллеги учли пожелания участников группы и оперативно включили в программу посещение двух джинсовых фабрик Carrera».

Участники бизнес-тура. Фотография предоставлена организаторами бизнес-тура

«Мы тщательно отбирали участников группы, согласовывая каждую кандидатуру, и в результате в состав группы вошли владельцы фабрики «Малахит» из Пятигорска, заинтересованные в закупке х/б пряжи, трикотажных полотен и других текстильных и швейных изделий, — рассказывает руководитель бизнес-тура Светлана Пономарева. — В число участников поездки вошли руководители группы компаний «ТрикотажОптТорг» из Красноярска, заинтересованные в закупке трикотажной и чулочно-носочной продукции, и сети магазинов одежды в Сибирском федеральном округе «Фактория Джинс», заинтересованные в производственном аутсорсинге, а также поставщик швейного оборудования Александр Перевалов и представитель «Текстильэкспо» Елена Воронцова».

«Прием российской делегации был организован на самом высоком уровне. Поскольку каждый из участников тура смог найти для себя потенциальных партнеров в Таджикистане, мы все надеемся, что сотрудничество будет развиваться, а бизнес-туры могут стать эффективным инструментом в выстраивании мостиков между предпринимателями двух дружественных стран», — заключила Светлана Пономарева.

Как указывает, в свою очередь, директор по развитию и продвижению «Текстильэкспо» Елена Воронцова, она «воочию увидела большой потенциал сотрудничества по таким группам, как хлопчатобумажная пряжа, чулочно-носочные изделия, джинсовая продукция, а в скором будущем и трикотажные полотна».

Общими целями поездки, которые ставили ее участники, было знакомство с уровнем текстильной и швейной отрасли в Таджикистане и развития бизнеса в этой стране. Представители российских компаний были намерены оценить возможности сотрудничества с таджикскими фабриками, уровень производства на фабриках, качество и себестоимость выпускаемой продукции, провести переговоры с руководством фабрик по условиям поставок. Также они ставили перед собой задачи найти партнеров, занимающихся производством трикотажного полотна, отвечающего требованиям заказчика и конкурентной ценой.

Бизнес-тур позволил познакомиться как с крупными предприятиями, так и с небольшими производствами, обсудить ситуацию в стране с органами власти и сотрудниками торгового представительства РФ, а также простыми гражданами. Как отмечает индивидуальный предприниматель Александр Перевалов, Таджикистан представляется ему рынком с большим потенциалом для текстильной отрасли, прежде всего благодаря наличию сырьевой базы и трудовым ресурсам. В частности, что касается производителей пряжи, то их предприятия оснащены новым современным оборудованием и отличными лабораториями для контроля входящего сырья и готовой продукции.

К сожалению, констатирует Александр Перевалов, рынок этот находится в состоянии, когда уровень знаний и технической подготовки не позволит развить его потенциал в достаточно короткие сроки. Необходимо больше времени для того, чтобы рынок был готов к внедрению современных технологий швейного производства. Пока определяющей является цена оборудования, а не его возможности.

Преимущество таджикских компаний заключается в том, что они имеют свою сырьевую базу — хлопок, констатирует, в свою очередь, директор компании «Малахит» из Пятигорска Наталья Малыхина. На данный момент «Малахит» рассматривает варианты сотрудничества по поставке сырья для своего производства.

Бизнес-тур в Таджикистан. Фотография предоставлена организаторами бизнес-тура

Оснащать производство необходимо, понимая на выпуск какой продукции нацелено предприятие, говорит Наталья Малыхина. Нужно уделить особое внимание подготовке кадров, потому как при низкой заработной плате и низкой производительности труда стоимость изделий не становится конкурентоспособной. Также многим предприятиям необходимо уделить внимание переоснащению производства с целью повышения эффективности труда, улучшения качества продукции и увеличения количества произведенного товара с высоким КПД.

Руководитель группы компаний «ТрикотажОптТорг» Надежда Поэтова тоже считает, что преимуществом у таджикских компаний является наличие натурального, экологически чистого сырья, а также возможность полного производственного цикла от выращивания хлопка до производства готовых изделий, что должно повлиять и на снижение цены товара. По итогам бизнес-тура «ТрикотажОптТорг» наметил продолжить сотрудничество с компаниями «Ортекс», «Нохид», «Нафиса».

Таджикским коллегам в компании рекомендуют внедрять на предприятиях маркетинговую систему управления производством. То есть, первично оценивать предполагаемый рынок, принимать решения по выпускаемой продукции в соответствии с требованиями рынка, только после этого разрабатывать технологические процессы, закупать технологическое оборудование. Важным является и избавление от лишних площадей. Также нужно обратить внимание на потребности международного рынка в плане дизайна, качества, цены выпускаемой продукции.

Бизнес-поездка всегда подразумевает деловое общение, отмечает, в свою очередь, руководитель компании «Фактория Джинс» из Барнаула Владимир Хабаров. «Мы ставили перед собой цель изучения рынка готовой одежды, поиск надежного поставщика, который сможет обеспечить регулярные поставки трикотажных изделий и джинсов высокого качества, минуя различных посредников. Производство изделий под собственной торговой маркой, увеличение розничной маржинальной прибыли, оборачиваемости в рознице до 30 дней благодаря выверенному ассортименту по сезонности и трендам», — говорит он.

«Изучение трикотажных и джинсовых фабрик республики Таджикистан дало невероятный эмоциональный подъем и позитивные ощущения по нескольким критериям, — рассказывает Владимир Хабаров. — Фабрики есть! И им необходим рынок сбыта. В одном месте, на фабрике или в одном городе, возможно из сырья с полным производственным циклом получить необходимые швейные изделия. Промышленники готовы работать с нашими образцами в любых количествах. Основные их преимущества — желание меняться под запросы рынка, отсутствие языкового барьера, большой резерв производственных мощностей, полный цикл в одном месте».

Владимир Хабаров советует таджикским партнерам провести анализ своих слабых и сильных сторон, избавиться от неэффективных составляющих своего бизнеса, составить план развития, бизнес-план. Также стоит изучить своего потребителя. Начинать нужно медленно, небольшими шагами, на взаимовыгодных условиях, проработать договор поставки или другого сотрудничества, возможно при поддержке Торгового представительства РФ в Таджикистане. Необходима прозрачность при ведении сделки, учитывать особенности азиатского менталитета — кум, сват, брат и т.д. И Торговое представительство создало ощущения очень надежного тыла в этих вопросах. Россия способствует взаимовыгодному сотрудничеству с таджикской стороной и готова оказывать административную поддержку российским предпринимателям.

В российском торгпредстве в Таджикистане. Фотография предоставлена организаторами бизнес-тура

Отметим, идея бизнес-тура родилась на 46-й федеральной оптовой выставке-ярмарке «Текстильлегпром», после проявления большого интереса предпринимателями России к производителям Таджикистана на бизнес-форуме «Сотрудничество производителей Кыргызстана и Таджикистана и российских компаний в сфере легкой промышленности», состоявшемся 16 февраля 2016 г. Бизнес-тур был организован в рамках программы сотрудничества в области торговли Международного торгового центра (ITC), проекта, финансируемого правительством Швейцарии, при поддержке информационного агентства «РИА Мода» и выставочной компании «Текстильэкспо».

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s